Explorando las 5 Leyes del Éxito Estratosférico
A continuación encontrarás el resumen del libro “Dar Para Recibir” (título original – The Go Giver: A Little Story About a Powerful Business Idea) escrito por Bob Burg y John David Mann.
Intento presentar las ideas más importantes del libro, pero puede que haya dejado información importante atrás. Así que si encuentras valioso este resumen te recomiendo que leas el libro completo.
También me tomé la libertad de, en ocasiones, cambiar o añadir algunos conceptos y preguntas para reafirmar las ideas originales.
Este resumen se puede utilizar como una guía práctica.
Mi recomendación es que apliques cada día, durante un periodo de cinco días seguidos, una de las cinco Leyes del Éxito Estratosférico. La mejor forma de aprender cualquier cosa en la vida es poniéndolo en práctica.
Cuestiona las ideas que presento a continuación, probablemente tú sepas cómo hacer mejor las cosas. Mi intención es que encuentres por lo menos una nueva idea que te ayude a revolucionar tu forma de pensar y actuar.
A continuación puedes descargar como PDF el resumen completo o también puedes descargar de forma individual la introducción y cada una de las leyes.
Descargar PDF
Resumen Completo ||| Introducción ||| Primera Ley ||| Segunda Ley ||| Tercera Ley ||| Cuarta Ley ||| Quinta Ley
Introducción
A muchos les pasa que mientras más se esfuerzan y más trabajan, más alejan sus metas.
Muchas personas le dedican una gran cantidad de tiempo a sus proyectos profesionales o a sus proyectos personales, y en la superficie parece que hacen mucho, pero al final del día producen poco.
Por lo general las personas ambiciosas y las personas exitosas ven las cosas de manera muy distinta.
Las personas ambiciosas buscan sacar el mayor provecho personal en cualquier situación, en cambio, las personas exitosas buscan la manera de beneficiar a la mayor cantidad de personas que les sea posible.
Además, a las personas exitosas les gusta compartir sus secretos y grandes ideas. Y normalmente mientras más exitosas son, más comparten lo que saben y hacen.
El secreto más grande para ser exitosos y lograr muchas cosas en la vida se resume en una sola palabra: DAR.
Pero a muchos les resulta difícil creer en algo tan simple. Piensan que si se enfocan todo el tiempo en compartir, otros se van a aprovechar de ellos.
Hay personas que operan con una mentalidad que va más o menos así: “Primero dame algo de calor y después te arrojaré algo de leña.” Pero es imposible prender una fogata de la nada.
Las personas exitosas mantienen su atención en dar, en compartir, y es precisamente esto lo que les genera más éxitos.
Sin embargo, la mayoría de las personas crecieron viendo al mundo como un espacio de limitaciones y no se dan cuenta que en verdad es un lugar lleno de tesoros inagotables.
Crecieron en un lugar en el que todo el tiempo hay que competir, sin saber que también existe un espacio de co-creación.
En la superficie muchos actúan de forma amable, pero siendo honestos, en el fondo piensan “sálvese quien pueda” o “primero voy yo y después siguen los demás.”
Si quieres comenzar a cambiar tu forma de pensar, tienes que descubrir cuáles son tus expectativas personales.
¿Alguna vez has escuchado a las personas decir: no siempre obtienes lo que quieres? Pues resulta que tienen razón. En la vida la mayor parte del tiempo no obtienes lo que quieres, obtienes lo que esperas. Obtienes las expectativas que tienes sobre las cosas.
01. La Ley del Valor
“Tu verdadero valor se define por cuanto mayor es el valor que ofreces en comparación al pago que recibes.”
Ideas y Conceptos Principales
Nunca se trata del producto o servicio que vendes, se trata de la experiencia que ofreces.
- No se trata del helado que vendes, se trata de la experiencia que envuelve comprar uno de tus helados.
- No se trata de las clases que das, se trata de la experiencia que envuelve tomar una de tus clases.
Ofrece experiencias con una poderosa sensación de enfoque, concentración e intención.
La Regla de Oro en cualquier negocio: La gente hace negocios con personas que conocen, les caen bien y confían.
La gente hace negocios con personas que hacen que se sientan especiales.
Nunca hace daño ser amable con otros. El mundo tiene una forma curiosa de recompensar esta actitud.
La gente olvidará lo que dijiste o lo que hiciste, pero nunca olvidará cómo los hiciste sentir.
A todo el mundo le gusta ser apreciado. Y una forma de mostrar aprecio por otras personas es interesándote genuinamente en sus vidas. Interesándote en sus gustos, preferencias, pasatiempos, amistades, libros favoritos, etcétera.
Interésate en las personas que te rodean, interésate en los niños y adultos, no nada más en un grupo de personas.
Trata bien a la gente que te rodea, trata bien a tus clientes, trata bien a tus proveedores, trata bien a tus empleados, trata bien a tus socios, trata bien a tus conocidos. Si lo haces ellos comenzarán a hablar bien de ti y a recomendarte con otras personas.
Enfoca toda tu atención e intención en la experiencia que ofreces, en hacer lo mejor que te sea posible.
Eventualmente una o varias personas, con el poder de cambiar tu vida, te van a descubrir. Es probable que una de estas personas te conecte con la persona correcta, que te ayudará en tu crecimiento profesional y/o personal.
Desafía la imaginación de tus clientes ofreciéndoles la mayor cantidad y calidad que te sea posible, en comparación al dinero que obtienes de ellos. Esto aplica tanto para tus productos como tus servicios.
Lo anterior se podría interpretar como “excede las expectativas de las personas y ellas te pagarán mucho más.” Pero hay una mejor forma de plantearnos esta ley. “El punto no es que las personas te paguen más, el punto es que tú les des más.”
Se trata de dar, dar y dar porque amas hacerlo, no es una estrategia, es un estilo de vida. Y cuando empiezas a hacer esto, cosas asombrosas comienzan a suceder.
Se trata de dar sin pensar en los resultados. Pero no pensar en los resultados no significa que no vayan a suceder, y te aseguro que van a suceder.
Todas las grandes fortunas en el mundo, las han creado mujeres y hombres que tenían una gran pasión por lo que estaban dando. Por la pasión de ofrecer sus productos, servicios e ideas. No por enfocarse en qué iban a obtener a cambio.
Y muchas de esas grandes fortunas las han extinguido personas que tenían una mayor pasión por lo que podían conseguir en lugar de por lo que podían ofrecer.
Ideas y Conceptos Complementarios
Las apariencias pueden ser engañosas, y a decir verdad casi siempre lo son.
Cualquier cosa que quieras lograr en tu vida, comiénzala con los recursos que tengas disponible en este momento. Al principio puede que sea difícil. Reinvierte parte de tus ganancias en seguir creciendo tu proyecto.
Recuerda que probablemente te tomará tiempo agarrar vuelo, pero cuando lo hagas tu crecimiento comenzará a ser exponencial. Tus recursos se multiplicarán. Tu red de contactos crecerá. Sólo enfócate en la experiencia que estás ofreciendo y deja que el tiempo se encargue del resto.
Aplicando la Ley del Valor
- ¿De qué manera puedes ofrecer mayor valor en cualquier área de tu vida, en comparación a las ganancias que vas a obtener?
- ¿En qué áreas de tu vida pides más de lo que das y por qué?
- ¿Tu producto o servicio añade valor a la vida de otras personas?
02. La Ley de la Compensación
“Tus ingresos están determinados por el número de personas a las que sirves y por la calidad del servicio que les ofreces.”
Ideas y Conceptos Principales
La primera ley determina qué tan valioso eres. Determina tus ingresos potenciales, cuánto puedes ganar. Pero lo segunda ley determina cuánto ganas en realidad.
No sólo es cuestión del valor tuyo como persona, sino del impacto que tu trabajo produce. Tus ganancias son directamente proporcionales al número de personas a las que sirves.
Esto significa que tú determinas cuánto vas a ganar, tú tienes el control. Si quieres ganar más, busca la forma de servir a más personas, así de simple.
También significa que no existe límite para lo que puedas ganar, porque siempre puedes encontrar más personas a quienes servir.
Martin Luther King Jr. dijo: “Todo el mundo puede ser grandioso, porque todos pueden servir.” Otra forma de decir esto sería “Todo el mundo puede ser grandioso porque todos pueden dar”.
En tu camino por servir a un mayor grupo de personas puede que te pongas nervioso e incluso intentes sabotear tus esfuerzos. Esto suele suceder porque le tienes miedo al fracaso o le tienes miedo al éxito.
Incluso puedes experimentar algo llamado el síndrome del impostor.
Para no sabotear tus esfuerzos tienes que analizar y cambiar tu sistema de creencias. Darte cuenta de cuáles son tus pensamientos y/o creencias limitantes con respecto al impacto que vas a causar cuando empieces a servir a un mayor número de personas.
Si te das cuenta de que tu sistema de creencias se interpone con tu éxito personal, puedes decidir cambiarlo. Cualquier persona puede cambiar su sistema de creencias. Para cambiarlo tienes que inventar una nueva historia personal.
¿Alguna vez has inventado una historia? Tu vida funciona de la misma manera, simplemente la estás inventando. Ser pobre o ser rico son ambas decisiones que inventas en tu cabeza. Lo que consigues en tu vida es el resultado de tus decisiones. Aquello en lo que te enfocas es lo que obtienes.
Todo el mundo crea sus propias historias personales, y luego salen al mundo a hacerlas realidad.
Ideas y Conceptos Complementarios
Nadie es demasiado joven o viejo para liderar un proyecto o ser el dueño de una empresa.
En el mundo hay muchísimos adultos que viven atorados en sus cabezas.
Intenta dejar de ser tan serio o cuadrado. Jugar con plastilina, crayolas, pinturas, hojas, revistas, resistol y tijeras es una excelente forma de fomentar la creatividad y sacudir las rígidas ideas que habitan en tu cabeza.
Cuando comiences a poner en práctica esta ley puede que te sientas como un idiota, incluso te puedes ver como un idiota. Pero de todas formas haz lo que sea que tengas que hacer.
Aplicando la Ley de la Compensación
- ¿Cómo puedes aumentar el número de personas a las que sirves?
- ¿Sabes cuáles son tus creencias limitantes?
- ¿De qué forma puedes comenzar a cambiar tus creencias limitantes?
03. La Ley de la Influencia
“Tu influencia está determinada por qué tan abundante te ocupas primero de los intereses de otros.”
Ideas y Conceptos Principales
Tu carrera va a despegar cuando dejes de pensar “qué puedo conseguir” y te enfoques en “qué puedo dar”.
Sin embargo, en todo negocio también necesitas saber cómo desarrollar una red de contactos (network).
Una red de contactos va más allá de tus clientes y consumidores, una red de contactos también está formada por:
- Un grupo de personas que te conocen, les caes bien y confían en ti. Puede que nunca compren ninguno de tus productos o servicios, pero siempre te tienen presente en sus mentes.
- Son personas que se han comprometido personalmente a que tengas éxito. Y por supuesto esto se debe a que tu hiciste el mismo compromiso con ellas. Son tu ejército de embajadores personales.
- Cuando tienes tu propio ejército de embajadores, muchos nuevos prospectos y clientes llegarán a buscarte.
Estas dos preguntas te ayudarán a analizar tu actual red de contactos:
- ¿Es efectiva mi red de contactos?
- ¿Mi red de contactos está comprometida con mi éxito personal?
Si quieres crear una red de contactos efectiva: deja de llevar la cuenta. Cuando llevas la cuenta no estás construyendo una red de contactos, estás jugando póker.
Probablemente has escuchado a muchas personas mencionar el concepto “ganar – ganar”. Si no lo has escuchado se trata de que ambas partes salgan ganando, 50 – 50. En teoría “ganar – ganar” suena muy bien.
Pero la mayoría de las veces, lo que la gente llama “ganar – ganar” es en realidad una forma sutil de llevar la cuenta. Es una manera de asegurar que todos salgan ganando lo mismo, que nadie saque ventaja. Yo te rasco la espalda así que ahora tú me debes un favor.
Cuando fundamentas una relación, ya sea de negocios o en cualquier otra área de tu vida, en quién le debe qué al otro, no estás siendo un amigo, estás siendo un cobrador.
Si decides aplicar la Tercera Ley del Éxito, entonces:
Cuida a la persona que está en frente de ti. Cuida sus intereses, cuida su espalda. Olvídate del “ganar – ganar”, ya que esta es una propuesta perdedora.
La única propuesta ganadora es comprometerte al 100%. Busca que tus triunfos se basen en las victorias de otras personas, lucha por lo que otros quieren. Enfócate en sus victorias y sus intereses.
Si te ocupas primero en los intereses de otras personas, tus intereses siempre van a ser atendidos. Algunas personas lo llaman “el interés iluminado por uno mismo”.
Ayuda a que otros consigan lo que necesitan con la confianza de que cuando lo hagas, vas a conseguir lo que tu necesitas.
Muchas personas piensan que la influencia que puedes tener sobre otros se crea con dinero, prestigio, o una historia llena de éxitos profesionales y personales.
Los que piensan de esta manera demuestran que el concepto de la influencia lo entendieron al revés. La influencia crea estas cosas.
Si quieres ser influyente comienza a ocuparte de los intereses de otras personas.
Ideas y Conceptos Complementarios
Lo que hace genuinamente atractivas a las personas, lo que las hace magnéticas es que aman dar, les encanta dar. Por eso son atractivas. Las personas que son atractivas, las personas que son magnéticas dan.
Las personas magnéticas tienen en común que les gusta dar.
Los que dan, atraen. Y es precisamente por esto que la ley de la influencia funciona, porque te magnetiza.
Aplicando la Ley de la Influencia
- ¿En cuáles de tus relaciones llevas la cuenta y por qué?
- ¿De qué manera puedes comenzar a construir una efectiva red de contactos?
- ¿Cómo puedes empezar a ocuparte de los intereses de otras personas?
04. La Ley de la Autenticidad
“El regalo más valioso que puedes ofrecerle a los demás eres tú mismo.”
Ideas y Conceptos Principales
Lo que llevas dentro es lo que te hace valioso, no tu envoltura.
A veces las personas piensan que no tienen nada que ofrecer. Que las habilidades que han adquirido a lo largo de los años sean las habilidades que sean, no tienen valor en el mercado laboral.
Pero muchas veces lo que las personas en verdad buscan es a alguien que sepa cómo ser un amigo, cómo cuidar los intereses de otros, cómo hacer que las personas a su alrededor se sientan bien consigo mismas. Es algo que el mercado continuamente busca y valora.
Si intentas ser alguien más, o si intentas representar un acto o comportamiento que alguien más te enseñó, no tendrás ninguna posibilidad de conectarte verdaderamente con otras personas. Ser tú mismo es lo más valioso que le puedes ofrecer a otras personas.
Para desarrollar grandiosas habilidades interpersonales, comienza a actuar como una persona y no como una máquina. Simplemente platica, platica de cualquier cosa, incluso de cosas tontas.
Cuando tengas que añadir valor y pienses que no tienes nada más que ofrecer, siempre puedes añadirte a ti mismo. Muchas veces en las relaciones laborales, el tacto humano es lo que hace falta para ofrecer experiencias extraordinarias.
Ideas y Conceptos Complementarios
Estas lecciones no aplican solamente en el mundo de los negocios. Un principio verdaderamente sólido en los negocios aplica también en cualquier área de tu vida. En tus relaciones, en tu salud, en tu vida financiera, en tu vida intelectual, en tu relación de pareja, en donde sea.
El verdadero objetivo no es mejorar nada más tu vida financiera o tu carrera profesional. Se trata de mejorar tu vida en general.
Es importante que añadas valor a cualquier cosa que vendas. Incluso si este es un producto básico mundano que todo el mundo también está ofreciendo. No importa si estás vendiendo casas, seguros o tortas. Sea lo que sea que estés vendiendo, puede sobresalir si le añades valor.
Si necesitas dinero, añade valor. Si necesitas mucho dinero, añade mucho valor. Si necesitas mucho dinero de forma rápida, encuentra la forma de añadir mucho valor muy rápido.
Para conseguir cualquier objetivo en tu vida se requieren 10% de conocimientos o habilidades técnicas. El otro 90% tiene que ver con tus habilidades interpersonales.
Aplicando la Ley de la Autenticidad
- ¿Qué habilidades tienes que puedes ofrecerle a otros?
- ¿De qué manera puedes mejorar tus habilidades interpersonales?
- ¿Cuál es el primer paso que puedes dar para mejorar tu carisma?
05. La Ley de la Receptividad
“La clave para dar efectivamente es estar abierto a recibir.”
Ideas y Conceptos Principales
Cuando eras joven seguramente aprendiste que es mejor dar que recibir. Pero probablemente no dejas de pensar todo el tiempo en recibir, no puedes evitarlo.
Intenta inhalar profundamente y después intenta exhalar lentamente sin detenerte. Exhala todo el aire durante 30 segundos seguidos.
Si no lograste exhalar durante 30 segundos seguidos piensa en lo siguiente. Está científicamente comprobado que es más sano exhalar que inhalar. Ahora prueba de nuevo.
¿Notaste alguna diferencia?
¡Por supuesto que no! No puedes seguir exhalando por siempre, sin importar el argumento que te de cualquier persona. Es imposible exhalar más de lo que inhalas.
¿Qué pensarías si te dijera que es mejor que tu corazón se relaje en lugar de que se contraiga? Que se abra continuamente sin volverse a cerrar. ¿Lo intentarías si pudieras? ¿Es ridículo cierto? Por supuesto que lo es.
Es igual de ridículo que aquella estupidez popular que tú y muchos otros en el mundo se han creído. NO ES MEJOR DAR QUE RECIBIR. Dar sin esperar recibir nada a cambio es una locura.
Intentar no recibir nada a cambio no solo es absurdo, sino también arrogante. Cuando alguien te da un regalo ¿qué te da el derecho a rechazarlo? ¿por qué negarle su derecho a dártelo?
Recibir es el resultado natural de dar. Si das y luego intentas detener lo que viene de vuelta a ti, es como observar las olas romper en la playa y luego ordenarles no regresar al mar.
Las olas tienen que volver al mar, de la misma forma que tu corazón se tiene que contraer después de relajarse.
En este momento, alrededor de todo el planeta, la humanidad respira oxígeno y exhala dióxido de carbono. Es lo mismo que hace el reino animal.
En este preciso instante, alrededor del planeta, los millones y millones de organismos del reino vegetal hacen exactamente lo contrario: inhalan dióxido de carbono y exhalan oxígeno. Las plantas dan y nosotros recibimos, y nosotros damos y ellas reciben.
De hecho, el acto de dar es solamente posible porque al mismo tiempo es el acto de recibir.
Puedes llevar un caballo al agua … pero no puedes forzarlo a tomarse el agua que le ofreces. De esto se trata la última ley, se trata de recibir. Se trata de decidir recibir.
Dar todo el tiempo no te hará exitoso, tampoco creará los resultados que esperas obtener, a menos que estés dispuesto y seas capaz de recibir en igual medida. Porque si no te permites recibir, estarás rechazando los dones y regalos de otros, y cerrarás el flujo.
Tener grandes sueños, explorar tu curiosidad y creer en ti mismo, son aspectos de abrirse a la receptividad, en realidad son lo mismo que estar abierto.
El secreto para recibir es dar. El secreto para dar es abrirse a recibir.
Ideas y Conceptos Complementarios
El mundo ciertamente fue diseñado con sentido del humor. Dentro de cada verdad y cada apariencia, hay un poco de lo contrario escondido. Las cosas siempre son un poco lo opuesto a lo que parecen.
Aplicando la Ley de la Receptividad
- ¿Cuáles son las barreras que has construido alrededor de tu ser, que te impiden recibir la abundancia que la vida te quiere ofrecer?
- ¿Qué harías para recibir mayor abundancia en cualquier área de tu vida?
- ¿Qué dejarías de hacer para abrirte a recibir más?
